Quand il vous faut d'urgence un salarié, les offres se ressemblent toutes : « nous vous apportons des candidatures », « x fois plus de candidatures », « calculez combien de candidatures vous pouvez obtenir ». Ce texte ne parle pas de publicité — il parle de ce que vous achetez réellement et du coût que personne ne mentionne.
L'essentiel
- Une candidature n'est pas un candidat. Une candidature, c'est un nom et un numéro. Un candidat, c'est une personne dont quelqu'un a vérifié les critères, les documents et l'intention réelle.
- Les candidatures coûtent peu pour une raison — quelqu'un doit les traiter. Ce travail ne disparaît pas : il vous est simplement transféré.
- Votre objectif n'est pas d'avoir beaucoup de candidatures mais un poste pourvu, le plus vite possible.
- Une vraie liste, ce sont 5 à 6 personnes vérifiées par poste, pas 150 numéros à appeler.
1. Trois mots que l'on confond : clic, candidature, candidat
| Terme | Ce que c'est | Ce que cela vous dit |
|---|---|---|
| Clic / portée | quelqu'un a vu ou cliqué l'annonce | presque rien — cela mesure l'annonce, pas les personnes |
| Candidature | quelqu'un a laissé un nom et un numéro | qu'il y a un intérêt pour quelque chose ; pas que la personne convient |
| Candidat | personne dont les critères, documents et motivation ont été vérifiés | qu'un entretien vaut votre temps |
Quand vous payez la publication d'une offre d'emploi — sur un portail ou via une campagne sur les réseaux — vous payez de la portée, pas un résultat. Le nombre de candidatures augmente avec le budget : c'est la mesure la plus facile à acheter, et c'est pour cela qu'elle est mise en avant.
2. Ce que vous achetez réellement
Aucun employeur n'appelle un cabinet parce qu'il veut des candidatures. Il appelle parce qu'il manque une personne à un poste, et ce poste coûte chaque jour : travail non livré, heures supplémentaires pour le reste de l'équipe, projets repoussés, pénalités.
Le calcul détaillé se trouve dans combien coûte un poste vacant.
Pour la plupart des postes, ce n'est pas le prix du service qui est décisif, mais la rapidité et la sécurité du recrutement. Quelques centaines d'euros d'écart sur les honoraires pèsent moins que le coût d'une seule semaine de poste vide.
La bonne question au prestataire est donc : « Dans combien de jours ai-je une personne qui travaille — et que se passe-t-il si elle part ? »
3. Pourquoi les candidatures coûtent peu — quelqu'un doit les traiter
Une candidature coûte peu parce qu'elle est un travail inachevé. Voici à quoi ressemblent en pratique les candidatures à une annonce ouverte :
« Bonjour le poste m'intéresse contactez-moi »
« J'ai de l'expérience dans tout, je peux commencer tout de suite »
(une candidature qui ne répond à aucune question de l'annonce)
« C'est payé combien ? » — puis la personne ne répond plus au téléphone
Ce ne sont pas de mauvaises personnes : c'est la conséquence normale d'un seuil de candidature très bas. Quand postuler coûte deux clics, postulent aussi bien celui qui remplit les critères que celui qui ignore de quoi il s'agit.
Chacune de ces candidatures doit être appelée, écoutée, vérifiée et refusée. Si vous n'avez pas acheté ce travail, vous vous êtes acheté du travail. À 300 candidatures, cela représente plusieurs journées pleines — généralement celles d'un responsable ou du dirigeant, dont l'heure est la plus chère de l'entreprise.
4. Tri des candidatures : ce qui se passe entre la candidature et le candidat
- Annonce et prise de contact — y compris avec ceux qui ne cherchent pas activement
- Réception des candidatures — au même endroit, avec l'historique des échanges
- Premier tri — écarter les profils manifestement inadaptés, avec une réponse à chacun
- Entretien — ce que la personne a réellement fait, où, combien de temps, pourquoi elle change
- Vérification des documents — diplômes, certificats, permis, expérience
- Vérification des qualifications et conditions — langue, autorisation de travail, travail posté, logement
- Vérification de l'intention — la personne est-elle disponible à la date de début convenue
- Présentation des candidats — une synthèse par personne, avec ce qu'il vous faut pour décider
Ce n'est qu'après cela qu'une liste existe au sens propre.
5. Même poste, deux scénarios
| Vous avez acheté des candidatures | Vous avez acheté un poste pourvu | |
|---|---|---|
| Ce que vous recevez | par ex. 150–300 candidatures | 5–6 candidats vérifiés (souvent moins) |
| Qui appelle | vous / votre responsable | le cabinet |
| Votre temps | plusieurs journées au téléphone | quelques entretiens |
| Qui vérifie les documents | vous | le cabinet |
| Si la personne ne vient pas ou part | votre problème, on recommence | remplacement sous garantie |
| Quand vous payez | d'avance, par campagne | au résultat |
6. Cinq questions avant de signer avec qui que ce soit
- Le chiffre que vous me montrez est-il une candidature ou une embauche ?
- Qui mène les entretiens et vérifie les documents — vous ou moi ?
- Combien de candidats arrivent réellement sur mon bureau ?
- Que se passe-t-il si la personne ne se présente pas, ou part après deux semaines ?
- Quand est-ce que je paie — avant ou après le résultat ?
Questions fréquentes
Combien coûte une annonce d'emploi, et combien coûte le recrutement ?
Deux postes de coût différents. Publier une annonce est un coût de portée — vous le payez quel que soit le résultat, plus votre temps de traitement. Pourvoir le poste est un coût de résultat. Pour les comparer, divisez les deux par le nombre d'embauches, pas de candidatures.
Combien de candidatures faut-il pour une embauche ?
Il n'existe pas de chiffre universel : cela dépend du poste, de la région et des conditions. C'est précisément pourquoi c'est un indicateur faible. Demandez plutôt combien de candidats arrivent jusqu'à vous, et combien d'entre eux commencent réellement.
Plus de candidatures, est-ce toujours mieux ?
Non. Chaque candidature a un coût de traitement. Le meilleur indicateur de qualité est le nombre de candidatures ayant passé la vérification des critères.
Où se situe People Pons
Nous ne vendons pas de candidatures. Les candidatures sont notre coût, pas votre produit. Nous vous présentons des candidats vérifiés : entretien mené, documents contrôlés, intention confirmée.
Le délai pour le premier candidat qualifié est fixé par contrat (15 jours ouvrés), la garantie de remplacement court 60 jours à compter du début du travail, et les honoraires se paient au résultat — pas à la candidature. Le travailleur ne nous paie jamais rien.
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