Quando vi serve urgentemente una persona, le offerte si somigliano tutte: „vi portiamo candidature", „x volte più candidature", „calcolate quante candidature potete ricevere". Questo testo non parla di pubblicità: parla di cosa state comprando davvero e dove si nasconde il costo che nessuno vi dice.
In breve
- Una candidatura non è un candidato. La candidatura è un nome e un numero di telefono. Il candidato è una persona di cui qualcuno ha verificato requisiti, documenti e reale interesse.
- Le candidature costano poco per un motivo — qualcuno deve lavorarle. Quel lavoro non sparisce: si sposta su di voi.
- Il vostro obiettivo non sono tante candidature, ma una posizione coperta, il prima possibile.
- Una lista vera sono 5–6 persone verificate per posizione, non 150 numeri da chiamare.
1. Tre parole che vengono confuse: clic, candidatura, candidato
| Termine | Cos'è | Cosa vi dice |
|---|---|---|
| Clic / copertura | qualcuno ha visto o cliccato l'annuncio | quasi nulla — misura l'annuncio, non le persone |
| Candidatura | qualcuno ha lasciato nome e numero | che c'è interesse per qualcosa; non che la persona sia adatta |
| Candidato | persona di cui sono stati verificati requisiti, documenti e motivazione | che ha senso convocarla a colloquio |
Quando pagate per pubblicare un annuncio di lavoro — su un portale o come campagna sui social — state pagando copertura, non risultato. Il numero di candidature cresce con il budget: è la metrica più facile da comprare, ed è per questo che viene sempre messa in evidenza.
2. Cosa state comprando davvero
Nessun datore di lavoro chiama un'agenzia perché desidera candidature. Chiama perché manca una persona al suo posto di lavoro, e quel posto costa ogni giorno: lavoro non consegnato, straordinari per il resto del team, progetti rinviati, penali.
Il calcolo completo è nell'articolo quanto costa una posizione vacante.
Per la maggior parte delle posizioni non è decisivo il prezzo del servizio, ma la velocità e la sicurezza della copertura. Qualche centinaio di euro di differenza nel compenso vale meno del costo di una sola settimana di posto vuoto.
La domanda giusta al fornitore è quindi: „In quanti giorni ho una persona che lavora — e cosa succede se se ne va?"
3. Perché le candidature costano poco — qualcuno deve lavorarle
Una candidatura costa poco perché è lavoro non finito. Ecco come si presentano in pratica le candidature a un annuncio aperto:
„Salve mi interessa il lavoro mi contatti"
„Ho esperienza in tutto, posso iniziare subito"
(candidatura senza una sola risposta alle domande dell'annuncio)
„Quanto si guadagna?" — e poi la persona non risponde più al telefono
Non sono persone sbagliate: è la normale conseguenza di una soglia di candidatura bassissima. Se candidarsi costa due clic, si candida sia chi ha i requisiti sia chi non sa di cosa si tratti.
Ognuna di queste candidature va chiamata, ascoltata, verificata e respinta. Se non avete comprato quel lavoro, avete comprato lavoro per voi stessi. Con 300 candidature parliamo di diverse giornate piene — di solito del responsabile o del titolare, la cui ora è la più cara in azienda.
4. Screening dei candidati: cosa succede tra la candidatura e il candidato
- Annuncio e raggiungimento delle persone — anche di chi non cerca attivamente
- Raccolta delle candidature — in un unico posto, con lo storico delle comunicazioni
- Prima scrematura — esclusione dei chiaramente non idonei, con una risposta a tutti
- Colloquio — cosa ha fatto davvero, dove, per quanto, perché cambia
- Verifica dei documenti — diplomi, certificati, patenti, esperienza
- Verifica di qualifiche e requisiti — lingua, permesso di lavoro, disponibilità ai turni, alloggio
- Verifica della serietà — disponibilità alla data concordata di inizio
- Presentazione dei candidati — una sintesi per persona con ciò che vi serve per decidere
Solo a questo punto esiste una lista nel senso proprio del termine.
5. Stessa posizione, due scenari
| Avete comprato candidature | Avete comprato la copertura | |
|---|---|---|
| Cosa ricevete | es. 150–300 candidature | 5–6 candidati verificati (spesso meno) |
| Chi telefona | voi / il vostro responsabile | l'agenzia |
| Il vostro tempo | diverse giornate al telefono | pochi colloqui |
| Chi verifica i documenti | voi | l'agenzia |
| Se la persona non arriva o se ne va | problema vostro, si riparte | sostituzione entro la garanzia |
| Quando pagate | in anticipo, per campagna | a risultato |
6. Cinque domande prima di firmare con chiunque
- Il numero che mi mostrate è una candidatura o un'assunzione?
- Chi fa i colloqui e verifica i documenti — voi o io?
- Quanti candidati arrivano realisticamente sulla mia scrivania?
- Cosa succede se la persona non si presenta o va via dopo due settimane?
- Quando pago — prima o dopo il risultato?
Domande frequenti
Quanto costa pubblicare un annuncio di lavoro e quanto costa coprire la posizione?
Sono due voci diverse. Pubblicare un annuncio è costo di copertura — lo pagate a prescindere dal risultato, più il vostro tempo per lavorare le candidature. Coprire la posizione è costo di risultato. Per confrontarli, dividete entrambi per il numero di assunti, non di candidature.
Quante candidature servono per un'assunzione?
Non esiste un numero valido per tutti: dipende da posizione, zona e condizioni. Proprio per questo è un indicatore debole. Chiedete piuttosto quanti candidati arrivano fino a voi e quanti di questi iniziano davvero.
Più candidature è sempre meglio?
No. Ogni candidatura ha un costo di gestione. L'indicatore migliore è quante candidature hanno superato la verifica dei requisiti.
Dove si colloca People Pons
Noi non vendiamo candidature. Le candidature sono un nostro costo, non il vostro prodotto. Vi presentiamo candidati verificati: con colloquio svolto, documenti controllati e intenzione confermata di lavorare.
Il termine per il primo candidato qualificato è definito da contratto (15 giorni lavorativi), la garanzia di sostituzione dura 60 giorni dall'inizio del lavoro e il compenso si paga a risultato — non per candidatura. Il lavoratore non ci paga mai nulla.
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Da leggere:
- Quanto costa una posizione vacante
- Costo di un'assunzione sbagliata
- Costi nascosti di un'assunzione lenta
Questo articolo è una guida generale e non una consulenza legale.
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