Oglas za posao: prijave ili kandidati, što zapravo plaćate

Kad hitno trebate radnika, ponude koje dobivate zvuče slično: „donosimo vam prijave“, „x puta više prijava“, „izračunajte koliko prijava možete dobiti“. Oglas za posao donosi prijave, a prije nego što ga platite, provjerite što od toga zapravo kupujete i tko snosi trošak koji se u ponudama ne spominje.

Ukratko

• Prijava nije kandidat. Prijava je ime i broj telefona, a kandidat je osoba za koju je netko provjerio da ispunjava uvjete i da stvarno želi posao.
• Prijave su jeftine jer ih netko još mora obraditi. Taj posao ostaje, samo ga tada obavljate vi.
• Vama treba popunjeno radno mjesto, i to što prije. Svaki dan praznog mjesta košta više od cijele naknade.
• Upotrebljiva lista ima 5–6 provjerenih ljudi za jednu poziciju, a ne 150 brojeva koje treba prozvati.

1. Tri riječi koje se miješaju: klik, prijava, kandidat

U ponudama se klik, prijava i kandidat koriste kao da su ista stvar. O oglašavanju ne morate znati ništa više od razlike među njima.

Kad platite objavu oglasa za posao na portalu ili kampanju na društvenim mrežama, plaćate doseg, a ne rezultat. Broj prijava raste s budžetom. Zato je to brojka koju je najlakše kupiti i koja je u ponudama najviše istaknuta.

2. Što vi zapravo kupujete

Poslodavac zove agenciju jer mu nedostaje čovjek na radnom mjestu, a to mjesto svaki dan nešto košta: neisporučen posao, prekovremeni sati ostatku tima, odgođeni projekti, penali.

U našoj kalkulaciji za hrvatsko tržište prazno radno mjesto izlazi između ~500 i ~1.500 EUR po danu, ovisno o sektoru i produktivnosti pozicije. Detaljnu razradu naći ćete u tekstu koliko vas košta prazno radno mjesto.

Kad to izračunate, za većinu pozicija brzina i sigurnost popune postaju važnije od cijene usluge. Razlika u naknadi od nekoliko stotina eura manja je od troška jednog jedinog tjedna praznog mjesta.

Zato dobavljača pitajte: „Za koliko dana imam čovjeka koji radi i što ako ode?“ Pitanje „koliko prijava dobivam?“ na to ne odgovara.

3. Zašto su prijave jeftine: netko ih mora obraditi

Prijava je jeftina jer posao oko nje još nije obavljen. Na otvoreni oglas stižu i ovakve prijave:

„Poz zanima me posao javite se“

„Imam iskustva u svemu, mogu odmah“

(prijava bez ijednog odgovora na pitanja iz oglasa)

„Koliko je plaća?“, nakon čega se osoba više ne javlja na telefon

Ti ljudi nisu loši. Kad se prijava svede na dva klika, prijavi se i onaj tko ispunjava uvjete i onaj tko ne zna što je posao.

Netko svaku od tih prijava mora nazvati, poslušati, provjeriti i odbiti. Ako obradu niste platili, obavljate je sami. Kod 300 prijava to je nekoliko punih radnih dana nečijeg vremena, obično voditelja ili vlasnika, čiji je sat najskuplji u firmi.

4. Selekcija kandidata: što se događa između prijave i kandidata

Između liste brojeva i liste ljudi stoji posao koji se u brojkama ne vidi:

1. Oglas koji dosegne i ljude koji aktivno ne traže posao.
2. Zaprimanje prijava na jedno mjesto, s poviješću komunikacije.
3. Prva obrada: odbacivanje očito neodgovarajućih, bez uvrede i uz odgovor svakome.
4. Razgovor: što je osoba stvarno radila, gdje, koliko dugo i zašto mijenja posao.
5. Provjera dokumentacije: diplome, certifikati, vozačke kategorije, radno iskustvo.
6. Provjera kvalifikacija i uvjeta: jezik, državljanstvo ili dozvola za rad, spremnost na smjene, smještaj.
7. Provjera ozbiljnosti namjere: je li osoba dostupna za dogovoreni termin i početak rada.
8. Predstavljanje kandidata: sažetak po osobi, s onim što vam treba za odluku.

Tek nakon toga imate listu kandidata.

5. Ista pozicija, dva scenarija

Obje stvari imaju cijenu. Razlikuju se po tome tko obavlja posao između prijave i prvog radnog dana i tko snosi rizik ako ne uspije.

6. Pet pitanja prije nego potpišete bilo kome

1. Je li brojka koju mi pokazujete broj prijava ili broj zaposlenih?
2. Tko obavlja razgovore i provjeru dokumenata, vi ili ja?
3. Koliko kandidata realno stigne do mog stola, a koliko ih odbacite prije toga?
4. Što se događa ako radnik ne dođe na posao ili ode nakon dva tjedna?
5. Kada plaćam, prije rezultata ili nakon njega?

Iz odgovora ćete vidjeti kupujete li uslugu ili oglas, bez obzira na to kako se dobavljač zove.

Česta pitanja

Koliko košta oglas za posao, a koliko popuna pozicije?

To su dvije različite stavke. Objava oglasa za posao na portalu ili kampanja na društvenim mrežama trošak je dosega: plaćate ga bez obzira na ishod, a uz njega ide i vaše vrijeme za obradu prijava. Popunu pozicije plaćate za rezultat, kad na radnom mjestu stoji čovjek. Usporedite ih tako da oba troška podijelite s brojem zaposlenih, a ne s brojem prijava.

Koliko prijava treba za jedno zaposlenje?

Univerzalnog broja nema, jer ovisi o poziciji, lokaciji i uvjetima. Zato je taj podatak slab pokazatelj: 300 prijava za skladištara i 30 prijava za zavarivača mogu dati isti rezultat, uz posve različit trošak obrade. Umjesto broja prijava tražite broj kandidata koji dođu do vašeg stola i koliko ih od toga završi na poslu.

Je li više prijava uvijek bolje?

Nije. Svaka prijava nosi trošak obrade. Ako obradu radite sami, više prijava znači više vašeg vremena, a ne nužno i bolji izbor. Kvalitetu izvora bolje pokazuje broj prijava koje su prošle provjeru uvjeta.

Tko smije obavljati selekciju kandidata?

Posredovanje pri zapošljavanju, odnosno stručni odabir i profesionalnu selekciju kandidata, u Hrvatskoj obavljaju subjekti upisani kod nadležnog ministarstva. Samo objavljivanje oglasa nije posredovanje. Ako vam netko obećava procjenu i rangiranje kandidata, pitajte pod kojim brojem posluje i provjerite ga. Detaljnije: 8 provjera prije potpisa.

Gdje je tu People Pons

People Pons ne prodaje prijave. Prijave obrađujemo o svom trošku, a vama šaljemo naš sažetak kandidata: za koju se poziciju prijavio, da je prihvatio uvjete koje nudite i citirane izjave iz razgovora o radnom iskustvu. Radnika zatim zapošljavate vi, izravno.

Prvog kvalificiranog kandidata dobivate u roku od 15 radnih dana od potpisa naloga, kako je definirano ugovorom. Garancija zamjene traje 60 dana od prvog radnog dana radnika. Naknadu plaćate po zaposlenom radniku, pa broj prijava na nju ne utječe. Radnik za posredovanje ne plaća ništa.

Trebate radnika i želite znati je li vašu poziciju realno popuniti? Pogledajte kako radimo s poslodavcima ili nam se javite telefonom, e-mailom ili preko chata s Leom, pa ćemo zajedno proći uvjete.

Povezano:

• Koliko vas košta prazno radno mjesto
• Agencija za posredovanje vs. marketinška agencija
• Kako odabrati agenciju: 8 provjera prije potpisa
• Najam radnika ili posredovanje: što se više isplati

Ovaj članak je opći vodič, a ne pravni savjet. Iznosi i rokovi ovise o sektoru, poziciji i ugovoru.