Sezona 2026 u Hrvatskoj: sezonski radnici, dozvole i rokovi

Za sezonu 2026 u Hrvatskoj nedostaje oko 65.000 sezonskih radnika u turizmu, ugostiteljstvu i graditeljstvu (HUT, HGK, projekcije za 2026). Domaći radnici i dalje odlaze, a susjedne zemlje sada i same traže radnike. Poslodavci koji su s potragom čekali do svibnja ili lipnja zato otvaraju sezonu sa 70% kapaciteta i gube rezervacije. Ako želite popunjen tim za srpanj i kolovoz, morate znati kada krenuti, koga tražiti i koliko traje dozvola.

Sezonski radnici u Hrvatskoj 2026. su strani državljani koji rade na temelju dozvole za boravak i rad za sezonski rad (do 90 dana ili do devet mjeseci godišnje) u turizmu, ugostiteljstvu, poljoprivredi i sezonskom graditeljstvu. Uvjete propisuje Zakon o strancima (NN 133/20, posljednje izmjene NN 55/26, na snazi od 4. lipnja 2026.). Godišnje kvote više nema. Kad za dozvolu treba mišljenje HZZ-a, HZZ ga daje samo ako poslodavac na puno radno vrijeme zapošljava domaćih radnika najmanje 20 % broja stranih radnika, odnosno 10 % za deficitarna zanimanja (čl. 99. st. 11. i 12.). Za sezonski rad do 90 dana u turizmu i ugostiteljstvu mišljenje HZZ-a ne treba.

Što trebate znati o sezoni 2026?

• Procjena potrebe za 2026: oko 65.000 sezonskih radnika za turizam i ugostiteljstvo (projekcija HUT-a) i oko 30.000 za sezonsko graditeljstvo.
• Najviše nedostaje konobara, kuhara, sobarica, pomoćnog osoblja u hotelima te sezonskih zidara i tesara.
• Za sezonski rad do 90 dana u ugostiteljstvu i turizmu ne treba test tržišta rada. MUP o zahtjevu mora odlučiti najkasnije u 90 dana, a kod sezonske dozvole taj se rok ne produljuje (čl. 91. st. 8. i 9. Zakona o strancima).
• Da biste bili spremni za srpanj i kolovoz, zahtjev podnesite najkasnije u travnju. Ako čekate svibanj ili lipanj, radnici mogu stići tek u kolovozu, a možda i nikad.
• Radnici najviše dolaze iz Nepala (prvi izvor zadnje dvije godine), BiH, s Filipina, iz Indije i Bangladeša.
• Prosječan hotel na obali zbog jedne nepopunjene pozicije u vrhuncu sezone izgubi 8.000-25.000 EUR mjesečno na rezervacijama (izračun metodom prihoda po raspoloživoj sobi).

1. Sezona 2026 u Hrvatskoj: što se promijenilo od prošle godine?

Stanovnika je sve manje

Hrvatska je u zadnjem desetljeću izgubila oko 400.000 stanovnika (Svjetska banka, Croatia Labor Market Review 2025). Najviše su otišli mladi od 20 do 35 godina, upravo oni koji su inače radili sezonu. Taj se manjak neće popuniti u sljedećih 5 godina.

Iz BiH dolazi sve manje radnika, iz Azije sve više

Udio radnika iz BiH pao je sa 65% radnih dozvola (2017.) na 18% (2024.). Naime, ni BiH više nema viška radnika, a plaće ondje rastu 8-12% godišnje. Zato rastu drugi izvori:

• Nepal je prvi izvor zadnje dvije godine, a nepalske agencije imaju ugovore s hrvatskim hotelima.
• S Filipina dolaze radnici osobito za ugostiteljstvo i njegu, i govore engleski.
• Iz Indije i Bangladeša dolazi sve više radnika, najviše za pomoćne poslove.

Hrvatski poslodavci natječu se za iste radnike

Najveći hoteli rezerviraju radnike već u zadnjem tromjesečju prethodne godine, preko višegodišnjih ugovora s agencijama. Mali i srednji poslodavci koji čekaju „da krene sezona“ biraju između onih koji su ostali.

2. Kada početi tražiti sezonske radnike za 2026?

Kalendar za sezonu 2026

Što ako ste tek u svibnju 2026?

Realno stanje:

• MUP o sezonskoj dozvoli mora odlučiti najkasnije u 90 dana, a koliko stvarno traje, ovisi o policijskoj upravi.
• U travnju i svibnju veleposlanstva su zagušena i viza D čeka 2-4 tjedna.
• Ako postupak bude brz, najraniji realan dolazak je kraj lipnja, i to ako ugovor s agencijom potpišete danas.
• Za srpanj i kolovoz imate nešto više vremena, ali manji izbor kandidata.

Ako u svibnju još nemate organizirane sezonske radnike, ostaju vam lokalni studenti (skupo i nestabilno), manji kapacitet (gubitak prihoda) ili hitna potraga preko specijalizirane agencije.

3. Koje se sezonske pozicije najteže popunjavaju?

Pretpostavka da ćete konobare naći lako, a da je problem samo kuhar, ne vrijedi. U 2026. konobara nedostaje jednako kao kuhara, samo se o tome manje govori.

4. Kako se pripremiti: hoteli, restorani, apartmani i festivali

Hoteli 4* i 5* na obali

Veliki hoteli sklapaju izravan višegodišnji ugovor s agencijom za 50-200 pozicija. Plaćaju proviziju od 1,5-2 mjesečne plaće po radniku i smještaj, a zauzvrat u travnju imaju spreman cijeli tim. Pritom konkurentski hoteli ne dobiju iste radnike.

Mali boutique hoteli (10-30 soba)

Malim hotelima odgovara kombinacija: preko agencije popunite 5-10 ključnih pozicija (kuhar, voditelj, sobarica), a ostalo studentima. Tako imate pouzdanu jezgru i ostajete fleksibilni. Ako sve pokušate riješiti sami, bez agencije, riskirate da sezonu otvorite bez ljudi.

Restorani i kafići

Restoranu obično treba 1-3 kuhara i 2-4 konobara godišnje preko agencije, pa je i provizija relativno niska. Ako čekate do svibnja „da vidite kako će krenuti“, vrhunac sezone radite s 50% osoblja.

Privatni smještaj i apartmani

Sobarice (čistačice) možete zaposliti preko sezonske dozvole ili lokalno. Agencija se isplati ako imate 10 ili više smještajnih jedinica. Ne računajte na to da će „doći netko iz sela“, jer obično nitko ne dođe.

Sezonske kampanje (festivali, ljetne pozornice)

Za festivale i ljetne pozornice, ako posao spada u ugostiteljstvo ili turizam, dovoljna je sezonska dozvola do 90 dana. Test tržišta rada tada ne treba, a radnik počinje raditi danom uručenja potvrde o dozvoli (čl. 91. st. 7. i čl. 104. st. 2. Zakona o strancima). Trošak po danu rada je visok.

5. Što rješava specijalizirana agencija, a što ostaje vama?

People Pons je posrednik, a ne agencija za najam radnika: radnika zapošljava poslodavac izravno.

Što agencija rješava

• Pronalazi kandidate u regionalnoj mreži. Umjesto klasičnog CV-a šaljemo vam naš sažetak kandidata: za koju se poziciju prijavio, da prihvaća vaše uvjete i citirane izjave iz razgovora o radnom iskustvu.
• Prvog kvalificiranog kandidata predlažemo u 15 radnih dana od potpisa naloga.
• Zahtjev za dozvolu podnosite vi, a mi vam pomažemo prikupiti dokumente za njega. Radniku kažemo koje dokumente treba (svjedodžbe, putovnica, apostille, potvrda o nekažnjavanju) i koliko koji vrijedi, a prikuplja ih sam.
• Znamo kada sezonska dozvola ide bez testa tržišta rada (rad do 90 dana) i kako provjeriti je li zanimanje deficitarno u vašoj policijskoj upravi.
• Garancija zamjene vrijedi 60 dana od prvog radnog dana radnika (vidi poseban članak).

Što agencija ne rješava

• Rokove MUP-a (zakonski najviše 90 dana od urednog zahtjeva).
• Termine u veleposlanstvima, osobito u travnju i svibnju.
• Smještaj: osigurava ga poslodavac.
• Prilagodbu radnika na novu sredinu. U prvim danima radniku treba uvod koji daje poslodavac.

Nakon dolaska radnik pitanja o poslu rješava s vama. Mi uskačemo ako posao ili uvjeti nisu onakvi kako je dogovoreno i tada pokušavamo stvar izgladiti.

6. Na što pripaziti da ne izgubite sezonu

1. „Pričekajmo još malo da vidimo kako će krenuti“

Svaki dan svibnja koji izgubite znači jednog kandidata manje za izbor. Ako računate izgubljene rezervacije, to je 800-2.500 EUR po danu.

2. „Naći ćemo studente, manje je papirologije“

Student vas stoji 20-30 EUR/sat bruto i dolazi za 3 dana, ali ne radi cijelu sezonu. Stranac s dozvolom stoji 8-12 EUR/sat, dolazi za 30 dana i radi do listopada. Ako planirate na vrijeme, računica je jasno na strani stranih radnika.

3. „Doći će sezonci od prošle godine“

Lanjski sezonci dogovore posao u drugom hotelu ili na drugoj lokaciji već u siječnju i veljači. Ako ih zovete u travnju, kasnite 2-3 mjeseca.

4. Smještaj ostavljen za zadnji čas

Smještaj je prvi razlog zbog kojeg cijeli postupak propadne. Sezonska dozvola odobrava se samo uz osiguran primjeren smještaj (čl. 104. st. 5. Zakona o strancima). Od 30. travnja 2026. to znači najmanje 14 m² za prvog radnika i 6 m² za svakog sljedećeg, najviše osam radnika u stanu i najamninu do 30 % neto plaće, koja se ne smije automatski ustezati iz plaće (Pravilnik NN 43/26).

5. Loša provjera kandidata i zamjena usred sezone

Kandidat stigne, ne odgovara onome što ste tražili, a sezona je već počela. Zato ugovorite garanciju zamjene. Kod nas vrijedi 60 dana od prvog radnog dana radnika.

7. Koliko stoji sezona: primjeri budžeta

Mali hotel (10 sezonskih pozicija)

• 4 konobara, 2 kuhara, 3 sobarice, 1 voditelj recepcije
• Provizije agencije (prosječno oko 1,7 mjesečne plaće): 15.000-20.000 EUR
• Pristojbe MUP-u (10 × 106,17 EUR, dozvola i biometrijska dozvola boravka): oko 1.060 EUR
• Smještaj (ako ga osigurava poslodavac, 6 mjeseci × 250 EUR × 10): 15.000 EUR
• Ukupno fiksni troškovi: oko 31.000-36.000 EUR
• Plaće (6 mjeseci × 10 × 1.200 EUR bruto): 72.000 EUR
• Ukupno za sezonu: oko 103.000-108.000 EUR za 10 pozicija

Restoran (3 pozicije)

• 1 kuhar, 2 konobara
• Provizije agencije: 4.500-6.000 EUR
• Pristojbe MUP-u: oko 320 EUR (3 × 106,17 EUR)
• Smještaj: minimalan (ako ga poslodavac ne osigurava) ili 9.000 EUR
• Ukupno fiksni troškovi: oko 14.000-15.500 EUR sa smještajem ili oko 5.000-6.500 EUR bez njega

Boutique apartmanska kuća (3-5 sobarica)

• 4 sobarice
• Provizije: 5.000-7.000 EUR
• Pristojbe: oko 425 EUR (4 × 106,17 EUR)
• Smještaj: 6.000 EUR (ako ga osigurava poslodavac)
• Ukupno fiksni troškovi: oko 11.500-13.500 EUR

8. Često postavljana pitanja (FAQ)

Koji je zadnji trenutak za pokretanje postupka za srpanj i kolovoz 2026?

Početak svibnja 2026., i to samo ako postupak bude brz. MUP ima zakonski rok od 90 dana; ako zahtjev riješi za oko 30 dana, uz 14-21 dan za vizu D i 7 dana za put i uvođenje u posao trebate oko 60 dana. Tko krene u lipnju, vrhunac sezone radi sa 50-70% osoblja.

Koliko stoji agencijska provizija za jednog sezonskog radnika?

Obično 1,5-2,5 mjesečne plaće radnika. Za konobara s plaćom od 1.200 EUR bruto to je 1.800-3.000 EUR po radniku, što je znatno manje od gubitka cijele sezone.

Može li sezonski radnik raditi dulje od 6 mjeseci?

Može, do devet mjeseci godišnje (čl. 106. st. 1. Zakona o strancima). Unutar tih devet mjeseci dozvola se jednom može produljiti, kod istog ili drugog poslodavca, a zahtjev predajete najkasnije 15 dana prije isteka. Ako vam radnik treba dulje, prije isteka sezonske dozvole podnesite zahtjev za redovnu dozvolu za boravak i rad. Ona se izdaje na trajanje ugovora o radu, najdulje tri godine (čl. 91. st. 12.).

Mogu li zaposliti istog radnika i iduće sezone?

Da. Mnogi sezonci dolaze na istu lokaciju 3-5 godina zaredom. Za svaku sezonu trebate novu sezonsku dozvolu, ali postupak je kraći jer su dokumenti iz prethodnog ciklusa već dostupni. Za istog radnika i istog poslodavca možete tražiti i sezonsku dozvolu s rokom važenja do tri godine, unutar koje radnik radi do 90 dana ili do devet mjeseci godišnje (čl. 104. st. 12.).

Postoji li lista „pozicija u nedostatku“ koje idu bez testa tržišta rada?

Da. Upravno vijeće HZZ-a donosi odluku o deficitarnim zanimanjima i objavljuje je na mrežnim stranicama HZZ-a (čl. 101. Zakona o strancima). Popis nije jedinstven za cijelu Hrvatsku: zanimanje je deficitarno samo na području policijskih uprava za koje je navedeno, pa provjerite PU u kojoj će radnik raditi. Za sezonski rad do 90 dana u ugostiteljstvu i turizmu test ne treba ni kad zanimanje nije na popisu.

Što ako radnik napusti posao usred sezone?

Bez garancije pokrećete novi postupak od početka i sezona vam može pobjeći. Ako ste s agencijom ugovorili garanciju zamjene, agencija traži zamjenskog kandidata. Kod People Ponsa garancija vrijedi 60 dana od prvog radnog dana radnika.

Jesu li Hrvati iz BiH sezonci ili automatski smiju raditi?

Hrvati s hrvatskim državljanstvom mogu raditi bez dozvole, čak i ako žive u BiH. Hrvatima koji imaju samo državljanstvo BiH treba dozvola, kao i ostalim strancima iz BiH.

9. Što napraviti u sljedećih 14 dana

1. Izračunajte koliko vam pozicija treba za sezonu 2026, po zanimanjima.
2. Provjerite je li zanimanje na HZZ-ovoj listi deficitarnih zanimanja za policijsku upravu u kojoj radnik radi, jer tada ni za sezonu dulju od 90 dana ne treba test tržišta rada.
3. Riješite smještaj (vlastiti, najam ili preko partnera). Bez njega postupak stoji.
4. Javite se specijaliziranoj agenciji. People Pons ima regionalnu mrežu provjerenih kandidata i dozvole MR RH 205/20 i 359/20. Poslodavci nam se javljaju preko chata s Leom, telefonom ili e-mailom.
5. Dogovorite interne rokove: kandidatu se javite u 24 sata, ugovor potpišite u 48 sati, a pristojbe platite odmah.

Pročitajte i:

• Radna dozvola u Hrvatskoj 2026: kompletan vodič
• Koliko vas košta prazno radno mjesto: kalkulator
• Skriveni troškovi sporog procesa zapošljavanja
• Garancija zamjene radnika: kako funkcionira
• Sezonsko osoblje hotela 2026: vodič za hotelijere
• Sezonski radnici za poljoprivredu: OPG, vinograd, berba
• Smještaj radnika: zakonske obveze poslodavca 2026

Izvori i napomene:

• Hrvatska udruga turizma (HUT), projekcije sezonske radne snage 2026
• Hrvatska gospodarska komora (HGK), procjene sezonskih potreba 2026
• Ministarstvo unutarnjih poslova RH, statistika dozvola 2024-2025
• Hrvatski zavod za zapošljavanje (HZZ), odluka o deficitarnim zanimanjima
• Zakon o strancima (NN 133/20, s izmjenama do NN 55/26)
• Pravilnik o boravku državljana trećih zemalja u RH (izmjene NN 43/26)
• World Bank, Croatia Labor Market Review, 2025
• Wiener Institut für Internationale Wirtschaftsvergleiche, Western Balkans Labour Markets, 2025

Brojke su orijentacijske i temelje se na važećim propisima i iskustvu iz prakse. Vaš trošak i rokovi ovise o djelatnosti, lokaciji i pozicijama koje tražite. Članak nije pravni savjet. Za svoju situaciju posavjetujte se sa specijaliziranom agencijom.